创业者如何保持战斗力？——长老周一见第四十八期

我会从两大部分来跟大家分享。第一大部分就是围绕我们个人如何持续保持战斗力，第二部分就是讲团队怎么样去持续的保持战斗力。因为商场如战场，我们想要在市场上能够竞争的过人家，首先你就要把自己放在一个决斗者，战斗者这样的角色。你要出去打仗的，既然你是要上战场。你要是没有战斗力，你要做逃兵那就没得说。那你不想放弃，不想做将军的士兵不是好士兵，那你这种士兵一定是被淘汰。所以我们要在战场上面要立足脚跟，就要持续的保持战斗力。

第一部分从个人的角度，个人怎么持续保持战斗力。

我大概会从人体的结构来跟大家做分享，从上到下大概对标我们人体的结构，一个是头。第二个是眼，第三个是耳朵。第四个是嘴巴，跟着是手，然后是脚，最后是心。长老把它总结成这七个字。我会围绕这七个关键字逐个来跟大家分享。

第一个头脑。

我想我们在听长老的分享过程中，最好还是要有这种沉浸式的感觉。你要身临其境，要把自己幻想现在就身处在与敌人战斗的最前线。你手上拿着枪，他在草丛堆里边。有没有一种很紧张的感觉？这个时候我们的头脑一定要非常清醒，我们的目标是什么？我们的目标就是要活下去。首先你要清楚你要干什么，在战场上面你的大脑就要指挥你整个的行动、策略和一些应对措施。我们的大脑保持在一个清醒的状态，我们要不断去获取很多的信息来丰富我们的战斗经验。如果你的头脑不够灵光，那你的创业一定是死路一条。有些人可能觉得创业好像挺好玩的，也花不了多少成本，就当做是交学费。但很多人是交不起的，很多人第一次创业没有赚到第一桶金，反而让自己跳了火坑，后面一发不可收拾。所以头脑一定要高度清醒，要掌握各种各样的信息，要学会各种各样的知识来丰富我们的作战经验。

第二个眼睛。

眼睛要保持眼疾手快，就是你悟性要高，要善于去嗅探到各种各样的信息，从身边的人或事察言观色。同时我们要开阔我们的视野，要大胆去外面多看一看，多走一走，瞧一瞧才能够获取更多信息。这点非常重要，世界这么大，你们都得出去看一看。

第三个耳朵。

耳朵其实也是很重要，就是你要善于去倾听一些信息，了解哪些信息。听耳朵就是听，不仅仅是要去听到很多的信息，你还要虚心向别人请教。要倾听别人一些不同的声音，然后综合做出判断。这个也非常重要，你要提升战斗能力，那你的眼睛要看，耳朵也要跟获取信息回来。然后再通过大脑思考去做得出综合的判断。

第四个口，就是我们的嘴巴。

当你身处在战斗的现场，我们的嘴巴是要闭嘴，不要轻易发出声音。不然你就被枪毙了，但也不是说所有时候都是闭嘴，该说话的时候还是得说，该表达意见的时候就要表达。但是得分场合，你在战斗的一线你要闭嘴。要把更多的时间和精力放在实际的执行层面。在适当的时候，你又要去说。就像我原来也跟大家分享过，学习七自觉，看听想问说坐记啊。说是我们在学习过程中很重要的关键词，你在表达的过程中，其实也在梳理自己的思路。

像长老每周一晚上的九点钟，通过线上来跟大家分享。在分享的过程中，其实对长老也是一个学习的过程。当然我在说之前肯定要充分去思考，把我想表达的东西缕清楚再来说，不然就是瞎扯。那说得多了，自然而然就变成长老个人总结的一些经验和知识，这个就是口。口又跟我们的身体健康有很大的关系，所谓病从口入、祸从口出。我们要保持战斗力，你怎么吃也非常重要。怎么去为人处世，怎么待人接物，怎么说话非常重要。所以这张嘴你要注意哪些事项非常重要，这直接会影响到你个人创业的战斗力。我们要持续保持战斗力，那你就要注意你的饮食习惯，也要控制好我们的体重。你体重都控制不好，怎么创业？怎么能够有更好的战斗能力，更好的体魄、精神状态去解决你所遇到的各种各样的困难和问题。

第五个关键字就是手。

命运是掌握在你们自己的双手。双手的意思就是你要去做，不要光想、不要光整天念叨或者说你听到很多信息，获取到很多信息，但你就是不去做。那就会变成道理我都懂，但我还是过不好这一生。我们要付诸实践，命运是掌握在自己的手里边。幸福是靠我们双手打拼出来的，我们的双手可以创造很多奇迹。包括最近我在看大陆的一档美食节目，风味人间。据说是原来很出名的舌尖上的中国，原班人马打造的一档节目。我看完之后，最大的感悟就是老百姓的双手真的非常伟大。靠着双手，可以将各种各样的食材变成美味。大家对美味感兴趣的小伙伴也可以去看一看，除了能够看到这么多的美食，对于我来讲最大的收获就是我们可以靠双手去创造奇迹。把很多看似平平淡淡的东西，把它变成美味，变成非常漂亮的东西。这不得不说是一种奇迹。

那我们现在很多的项目，其实很多人想去开拓海外的市场。包括有些认为出海的一些业务成长有很庞大的红利，毕竟全球的经济发展模式，有很大的差别甚至说发展进程有些差异。带来了有些商业模式，它有相应的信息差，可能还有一些机会。包括我前面有一期讲到微商的出海，就是原来在中国大陆的这种微商模式。现在我所接触到的一些团队，把它整体输送到全球国家。在有些国家现在已经是站稳了脚跟，而且业务规模非常大。我把这种模式统称为微商出海。还有我前面讲到的叫互联网丝绸之路，我认为这些国家都有很好的一些发展机遇。机会是告诉大家了，你们有没有去做，有没有去探索，就完全取决你们自己了。有些东西为什么创业成功概率那么低，就是因为你要克服各种各样的困难。而很多人就是纯粹只是幻想，并没有真正的去做。

长老回顾过去创业的过程，其实长老想创业足足幻想了差不多十年的时间才出来创业。那十年我也不是完全按部就班，安于现状。我也是算是一个不安分的人，那十年一直在幻想说，哎呀，我要应该要出来创业，我要怎么样去开创一片天地。后面出来了真正去做事情，真的是发现创业比想象中要困难很多。因为没有经验，也没有人带，尤其像互联网的创业。它这种小圈子文化是比较严重的，就是你没有进入到这个圈子，很多东西你是不懂的，根本没有机会去学习。所以长老创业到现在七年的时间了吧，我现在感觉还挺好的。其实遇到各种各样的一些困难问题，有些问题可能你们也经历过，未来也将继续在面对。

包括像我们零零七也是一样，从做出来的第一天到现在，一路被骂各种诋毁我都欣然接受。毕竟我们产品没做好，我们自身的能力还有待加强。但回顾我们整个发展的历程，我们是一步一个脚印，扎扎实实的在做服务。不管是产品也好，服务也好，一定是这个月比上个月更好，今年比去年要更好，这个是基本道理。有些早年进来的小伙伴，我也讲到了长老提出一个理论叫做零零七进化论。长老认为，零零七只会一次次进化，只会越来越好，越来越强，不会越来越差。至少我们现在还没有强到准备走下坡路，准备越来越懒的状态。我们还是一个富有生命力的团队，那你们在创业的过程中一样也会遇到各种各样的问题。但是我们要本着扎扎实实做事情的基本原则，我们要立足当下，不求一夜暴富，只求每天都在进步。这个是我创业这几年的基本信条，在金融的领域里边有一个词叫复利原则。复利每天都进步一点点。比如说你每天都比前一天赚百分之一的钱，今天有一百块钱，明天变成一百零一，后天变成一百零二，你算算一笔账，一年两年之后你会成为比马斯克还富有，这就是复利原则。

第六个关键字叫脚。

脚跟手其实是配合的，就是你不要太懒了。要行动，要跑起来。脚也有飞毛腿和无影脚之分，无影脚你可能还是站着不动，但你如果是飞毛腿可能就跑得很快了，这两者有差别的。所以这个关键词非常重要，就是有没有动起来，有没有出去多闯一闯？包括我们的身体也是一样，你要迈开腿。我们要把身体养好，精神状态保持好。我们才有更强的战斗能力，在遇到各种各样的困难问题的时候，我们才有足够的能力、资源、人脉去解决问题。如果仅仅只是闭门造车，你的项目能够干起来可能是运气好。

第七个关键字叫心。

我们的内心，心就有很多衍生的东西。首先是你的自信心，你想创业有没有自信心？你都认为你自己不行，别闹。我们要有强大的自信心，还要有强大的内心，就是抗压能力要足够强。当你的产品没有做好，遇到各种各样的困难，各种各样的问题。当你的客户一天到晚在骂你说这样那样的问题，当你的商业模式走不下去没有创收，一直在亏钱。我们的内心是怎么样的反应？有没有自信心能不能扛住这种压力？非常重要。

第二部分如何持续提升团队的战斗力。

可能有些小伙伴现在还是单兵作战或者单打独斗，但既然是创业，我们就要想好你这个团队未来要发展成一个企业。要成为一个合法合规的，能够在市场上商场上能够站得住脚跟的企业。不管你现在在做什么，大家一定要这种想法，一定要这种企业发展的愿景。把它当做一份事业来做，不要说我就能够赚点快钱算了。我不赞同，我更希望我们要本着一个创业者的斗志，激情来做事情。那你就要想好怎么去打造一个团队，持续提升团队的战斗力。长老从七个感知或者感受来跟大家做分享。

第一个归属感。

孙正义曾经是日本的首富，当时在创办软银的时候，他当时招了很少的员工。然后他站在他的椅子上面给大家讲话，他说未来软银将成为世界出色的企业，我们要收入规模要达到多少。他讲完之后，一下就跑了两个员工。人家觉得他这个人是神经病，那说明这两个人对孙正义是不认可的。最后孙正义用实际的成就，让那两个人后悔莫及。所以我们要打造团队，不管你是三个人的规模还是很多人。我们一定要有让员工有归属感，要认同你的企业文化。如果你的企业是没有企业文化的，我想能够成功的概率很低。你还是偶尔能够赚赚快钱，但快钱就不可持续。你的企业就很难做到有企业文化，你的员工也没有办法有归属感。那我们就要沉下心来，我们要打仗。企业的归属感要让你的每一个员工清楚未来公司的发展方向是什么？并且通过他们的努力，能够有相应的职业生涯晋升的规划。从进入企业，最早的角色慢慢可以变成什么角色？我想这个环节非常重要，就是要让你的员工要有归属感。

在过去这几年的时间，我通过自己的创业实践也算是培养了不少人。也有不少人是培养不了的，就烂泥扶不上墙，当然也有些人选择放弃长老，离开我们团队。甚至有些可能是我们比较核心的一些创业伙伴，最后也选择了放弃。说明这种人他对我们的企业文化他没有认同，没有归属感。那这件事情是我们打磨团队非常重要的一个环节，不管你是做终端、做服务、做产品等等一定要有这种概念。我们要把自己的企业文化整出来，像长老还没出来创业，我就已经写好一份很完整的商业计划书，并且已经有很完整的企业文化体系。那个企业文化体系一路延伸到现在，有些还在用。说明这个，就是我们做企业要有企业发展的的愿景，让员工有归属感。

第二个叫荣誉感。

荣誉感，这个就跟我们企业的绩效考核有着比较大的关系。就是做得不好的，你要去惩罚他考核他。做得好的，我们要去奖励他，表彰他，你要让员工要有这种荣誉感。他做错了，他要有这种耻辱心，并且后面尽量不能重复犯错，这个就叫做荣誉感。因为他做得好也能够得到上级的奖励，得到领导的肯定。这个非常重要，这个叫荣誉感。我们的绩效考核办法一定要完善起来，你们的项目能不能做起来，很大程度上取决于你的整个绩效考核的这些措施设计得合不合理？科不科学？有没有效力？

第三个叫信任感。

首先，有一个词叫做用人不疑，疑人不用。你既然想让他去做这个事情，就不要怀疑他的水平。怀疑他的能力，那你就不要交给他。既然没得选择，交给了他。那么你就要让他感受得到，你对他是一种信任。当然个人的能力水平会受制于他的经验，受制于他的认知差异。那怎么办？在还没有开展工作之前，先跟他梳理一下讲清楚一些问题。告诉他怎么去做，尽量让他少走弯路。当然你也不能什么东西都给他讲了，你也要让他有动脑筋的一个机会。如果什么东西你都讲完了，那每次他就依赖你，依赖你给我讲明白。你有问题不是跟你讲，他的想法，他的对策，而是一有问题就是领导怎么办问题来了，你快给我指点迷津那么。归根到底，还是没有把用人不疑，疑人不用。你要让他感受得到，你对他是有充分的信任感。而且随着跟你的交往、沟通，慢慢知道。他愿意跟你分享他的思考，他的想法并且提出他的对策。这样子团队慢慢就成长起来了，所以信任感非常重要。

第四个方向感。

方向感就像刚才我也已经有讲到，要让员工要清楚我们的企业是干的，未来要怎么发展。他个人可以怎么样去发挥出他的价值？这就叫方向感。像我在我们内部一直是在营造一种氛围，长老不是在招员工，是在物色合作伙伴。而且过去几年，也确确实实培养了一些人，也引进了不少的合作伙伴。这样至少对于员工的发展，他能够看到未来的机会在哪里？你说那是不是画大饼啊？也可以这么讲，但你画完的饼最后要把它变成现实，要落地，不然就是忽悠人。所以要让员工要有很清晰的方向感。在疫情开始之后，我们转型做海外的业务。其实前面也是多次试错，走了多弯路。长老也是在摸索的过程中也持续一段时间，也很迷茫找不到方向。企业也持续在亏损，整个团队士气不振。我相信绝大部分的创业团队也必将经历这样的阶段。那方向感就很重要，我们既然上战场如果说方向感都没有办法很清晰。那我们的力量要哪往哪里去使？我们的拳头要往哪里使？那就会造成内耗非常严重。所以团队一定要有一个很清晰的方向。

第五个危机感。

企业的发展一定是会有各种各样的困难，各种各样危机。即便你现在再顺利，现在日进斗金。你也要对潜在的危机，要有预判预知的能力。除了你自己要有这种危机感，也要让你整体团队。尤其是核心的团队成员有这种危机意识的危机感，因为互联网创业它的变化非常快。

像我刚才讲到，去年还一片火热的FB二筛、短信群发，WS群发、API群发等等。到今年已经没什么市场，没什么需求了，很多干不动了。那在可以干的时候，你有没有预想到这些业务可能都会越来越差，可能都会走下坡路，甚至会断崖式下滑。这就是危机感，我们做企业一定要有这种危机意识。

第六个满足感。

我们在做企业的过程中，一定要让团队有这种满足感。在攻坚克难的过程中，大家都承受了很大的压力。大家都做出了付出，同时他个人也认为，我做了这么多事情，默默承受了这么多，我的价值是怎么体现的？除了公司给我认可，给我发表彰，物质上也要有能够对应的奖励，这个就是满足感。如果你的团队做下来，整个团队的人是没有满足感，那你的团队一定是死路一条，这个东西非常重要。当然你说人总是贪得无厌，你要怎么去满足他？不可能绝对满足，一定是相对满足。就像客户，客户他会有很多的不满的情绪，不可能绝对满足。我们只会尽量满足，尽力满足。我们零零七的产品本身也是不断在完善，不断在优化的过程中。就像罗马不是一天建成的，我们零零七也一样。当然我们现在整体的业务结构也比较完善了，那么这个过程就是我们要考虑团队要有满满足感，团队成员有满足感，你的整体团队才能够有这种持续的战斗力。

最后一个词叫成长。

成长就是你的小伙伴跟着你一起做事情，起码是要有成长起来的感觉。除了钱包要成长起来，我们的脑袋、做事能力，处理问题的能力也要成长起来。这个叫成长感，说白了就是要学到东西。小伙伴是要在做事情的过程中慢慢的成长起来，甚至是成熟起来，能够独当一面。那在遇到很多问题的时候，大家就能够把问题圆满的解决。

所以今天晚上，借长老周一见的时间，跟大家梳理了一下。长老创业的一些个人想法，经验。至少团队能够做到现在，也是有收获，那必定有我的一些心得体会。我从个人的角度，以团队的角度，从这两个方面来跟大家做一些梳理。希望大家在创业的过程中，能够越走越顺。创业不易，且行且珍惜。长老会持续的跟大家，通过线上的分享方式来跟大家分享一些心得体会，希望你们也少走一些弯路，少掉一些坑。今晚分享到此结束，感谢大家的聆听，我们下周一同一时间再见。拜拜。