建议收藏! 亚马逊卖家必须知道的20个常用术语解释

建议收藏! 亚马逊卖家必须知道的20个常用术语解释

在运营亚马逊时，卖家经常会遇到各种专业术语。了解这些术语不仅能帮助卖家更好地管理店铺，还能优化运营策略，提升销售业绩。以下是20个常见术语及其详细解释，建议收藏！

1. SKU (Stock Keeping Unit)

库存进出计量单位。一款商品可能有多个尺寸、属性和颜色，每种组合都会有一个独立的SKU。

2. ASIN (Amazon Standard Identification Number)

亚马逊商品的特殊编码标识，每个商品都有唯一的ASIN，但在跟卖的情况下，一个ASIN可以对应多个SKU。

3. Listing

产品详情页面。每个产品都有一个对应的Listing页面，包含产品图片、标题、价格、配送方式、五行卖点、产品信息、消费者问答、评论等十个部分。

4. FBA (Fulfillment by Amazon)

亚马逊提供的物流服务。卖家将商品存放在亚马逊仓库，由亚马逊负责拣货、包装和配送，卖家需支付相应的服务费。

5. FBM (Fulfillment by Merchant)

自发货，卖家自行管理物流。卖家可以通过邮政、UPS、FedEx等跨境物流公司直接发货，或将货物存放在海外仓，由当地物流公司负责配送。

6. MFN (Merchant Fulfilled Network)

亚马逊对FBM的术语，指卖家在亚马逊上列出产品并独立管理存储、运输和客户支持。

7. CBA (Customer Behavior Analytics)

客户行为分析，用于识别和核实客户身份，确保账户安全，防止洗钱和腐败。

8. Coupon

折价券，卖家在后台设置的优惠券，给予买家固定金额或比例的折扣。

9. UPC (Universal Product Code)

商品用条码，主要用于美国和加拿大地区，上传无品牌商品时需要填写UPC。

10. A+

图文版商品详情页面，通过图文并茂的方式描述产品特征，提升产品展示效果，减少负面评论，提高转化率。

11. VINE

Vine计划，亚马逊官方测评，提高品牌知名度。评论自带绿色标识，内容不可控，关键在于产品本身。

12. ACOS (Advertising Cost of Sales)

广告销售成本，用于衡量广告表现。ACOS值越小，收益越好。

13. BSR (Best Seller Rank)

热销产品排行榜，数字越小，销售量越多，是亚马逊搜索算法的一个因素。

14. Impression

曝光量，产品展示在顾客浏览界面的次数。

15. Sessions

访问量，店铺访问次数。

16. CPC (Cost Per Click)

点击付费广告，通过点击次数收费，顾客对关键词进行出价。

17. Click

点击数，顾客点击产品的次数。

18. CTR (Click Through Rate)

广告点击率，点击量除以曝光量。

19. CVR (Conversion Rate)

转化率，访问量与出单量的比率。

20. ROI (Return on Investment)：

投资回报率，衡量收益或损失。

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