35个亚马逊新手卖家，必备的运营术语！

35个亚马逊新手卖家，必备的运营术语！

在经营亚马逊店铺的过程中，掌握一些关键的运营术语无疑是取得成功的基础。对于刚入门的新手卖家来说，这些术语不仅是与平台对接的重要工具，也是理解市场、优化运营策略的必备知识。 007出海将为你详细介绍35个亚马逊常见的运营术语，帮助你在复杂的电商环境中快速上手，避免因不熟悉术语而导致的困扰。无论你是正在筹备开店，还是已经开始运营，这些术语都将成为你迈向成功的坚实基础。

1. A/B Testing（A/B测试）：通过比较两个版本的页面或广告，确定哪个版本表现更好。

2. Account Health（账户健康）：衡量卖家账户的整体表现是否符合亚马逊的标准和政策。

3. ACoS/Advertising Cost of Sale（广告销售成本）：衡量站内广告的投放效果，公式为广告支出/销售额。

4. Ad Impressions（广告曝光）：指广告被展示给用户的次数。

5. Ad Targeting（广告定位）：确定广告的展示目标，比如选择关键词或让亚马逊自动选择。

6. AMZ or AZ：亚马逊的简称。

7. ASIN/Amazon Standard Information Number（亚马逊标准识别码）：亚马逊分配给每个产品的独特编号。

8. ASP/Average Selling Price（平均售价）：在一定时期内的平均销售价格。

9. A-to-Z/Amazon A-to-Z Guarantee（亚马逊索赔担保）：亚马逊对通过第三方卖家购买商品的买家提供的担保。

10. BB/Buy Box（购买框）：商品详情页上允许买家直接购买的区域。

11. BOGO/Buy One Get One（买一送一）：一种促销方式，购买一件商品即可免费获得另一件。

12. Brand Registry（品牌备案）：品牌所有者在亚马逊注册其品牌，以便使用增强的品牌保护和推广工具。

13. BSR/Best Seller Rank（热销产品排行榜）：产品在特定类别中的销售排名。

14. CoGS/Cost of Good Sold（销货成本）：产品的制造或采购成本。

15. Conversion（转化率）：访问商品页面的用户中完成购买的比例。

16. CPC/Cost per Click（每次点击成本）：广告被点击一次所需支付的费用。

17. CPM/Cost Per Thousand Impressions（每千次曝光成本）：广告被展示1000次的平均成本。

18. CTR/Click Through Rate（点击率）：广告展示与被点击次数的比例。

19. Dropshipping（代发货）：卖家不保留库存，而是直接从供应商处发货给客户的业务模式。

20. EIN/Employer Identification Number（雇主识别码）：美国国税局分配给业务实体的唯一识别号码。

21. FBA/Fulfillment by Amazon（亚马逊配送订单服务）：卖家将商品存放在亚马逊仓库，由亚马逊负责配送和售后服务。

22. FBM/Fulfillment by Merchant（卖家自发货）：卖家自行管理商品的存储、包装和配送。

23. FC/Fulfillment Center（物流中心）：亚马逊存储和处理FBA订单的仓库。

24. Gated Category（门控类别）：需要亚马逊批准才能销售的产品类别。

25. GTIN/Globe Trade Item Number（全球贸易商品编号）：用以标识产品的全球标准编号。

26. ISBN/International Standard Book Number（国际标准书号）：书籍的唯一标识符。

27. Keywords（关键词）：用于定义产品和广告内容的词汇，影响产品的搜索结果和广告展示。

28. MSRP/Manufacturer’s Suggested Retail Price（建议零售价）：制造商建议的产品零售价格。

29. PPC/Pay Per Click（每次点击付费）：一种广告模式，按每次点击广告支付费用。

30. Programmatic（程序化购买）：利用自动化技术在数字广告平台上实时购买广告。

31. Q1-Q4/Quarter 1 through Quarter 4（第一季度-第四季度）：指一年中的四个季度，常用于描述销售和营销活动。

32. Retail & Online Arbitrage（零售和在线套利）：从零售店或在线商店低价购买商品，然后在亚马逊上以高价出售。

33. ROI/Return On Investment（投资回报）：衡量投资效果的指标，通常用百分比表示。

34. SKU/Stock Keeping Unit（库存单位）：用于标识和管理库存的唯一编号。

35. UPC/Universal Product Code（通用产品代码）：商品的唯一条形码编号，用于识别产品。

这些术语覆盖了亚马逊运营的多个方面，对于新手卖家来说，熟悉这些术语将有助于更好地理解和管理亚马逊店铺的各项工作。

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