新手卖家指南：如何在亚马逊上选品！

新手卖家指南：如何在亚马逊上选品！

对于新手卖家来说，能否开发并采购到具有竞争力的产品，不仅是一个战略决策的过程，更是一个深入了解目标市场、挖掘潜在商机、并构建有效供应链的实践。因此，在正式开店之前，您需要先思考卖什么产品、产品是否有市场、如何生产并获得产品。

确定产品方向与市场潜力：卖什么产品好？

无论多么有创意的想法、产品，如果没有消费者的支持都可能会失败。首先，您需要深入研究并确定您的目标客户群体，了解他们的需求和偏好。这不仅涉及到对潜在消费者的直接调研，还包括对现有市场产品的分析，以便发现市场上的空白点和改进机会。

1. 深入研究目标客户群体

了解需求和偏好：通过问卷调查、焦点小组讨论等方式直接与潜在客户交流，了解他们的需求和偏好。
分析现有市场产品：通过分析竞争对手的产品，了解市场上有哪些产品已经存在，哪些产品在市场上表现良好，哪些产品存在改进空间。

2. 分析市场空白点和改进机会

销售情况：了解竞争对手产品的销售情况，判断市场需求。
客户评价：通过分析客户评价，了解产品的优缺点，并寻找改进机会。
价格策略：研究竞争对手的价格策略，确保您的产品在价格上具有竞争力。

3. 与潜在客户交流

了解需求痛点：通过与潜在客户交流，了解他们在使用现有产品时遇到的痛点，并寻找解决方案。
验证产品概念：在产品开发过程中，与潜在客户保持沟通，验证产品概念是否满足他们的需求。

选品思路

好的选品：选择市场需求高、竞争相对较小的产品。
难以售卖的产品：避免选择受限或不合规的产品，如一些国家禁止销售的商品。
规避受限不合规的产品：了解目标市场的法律法规，确保产品合规。

开始您的采购计划：如何生产或获得产品？

在确定好要卖什么、卖给谁、产品是否有市场有利润的问题之后，您就需要开始考虑要从哪里生产或获得产品。建立稳定的供应链和质量控制机制至关重要，以确保您的产品能够持续满足市场需求。以下是两种跨境电商卖家获取产品的主要途径：

1. 分销现有产品

如果您想更快上手，避免在前期投入过多产品研发资金和时间，不妨选择分销现有产品。您只需要联系好合适的供应商、订购产品，并把它们运到您的企业或储存地点即可。

2. 销售品牌产品

若您有打造品牌的意愿，那么直接与制造商合作生产产品是不二之选。这样不但可以给您带来更高的增长潜力，还可以通过销售品牌商品获得额外曝光，在竞争中脱颖而出。

小贴士

在亚马逊上注册品牌可以帮助您获得其他卖家所没有的品牌和商品曝光机会，推动新店铺快速起量、引流出单。

开启跨境电商业务需要多少成本？

为每个环节都准备好相应的资金有助于帮助您合理规划预算，并为您后续的开店运营打好稳固的基础。跨境电商从注册开店到商品售出，主要会包含以下成本项：

客单价：在固定时间段内您销售的所有 ASIN 的平均售价（刨除折扣后）。

选择去哪里开店更合适？

跨境电商渠道多，选择合适的渠道开启跨境电商业务往往会有事半功倍的效果。您可以选择自营型网站，自己经营电商店铺，或者在诸如亚马逊这样的电商网站上销售产品，也可以选择同时布局两个赛道。

1. 自营型网站

如果选择自营型网站，您需要负责供货和配送到仓，后续定价、营销、物流配送、售后等环节均由平台负责。对于卖家来说相对省时省力，但可能没有定价权，利润可能较低。

2. 第三方开放网站

如果选择第三方开放网站，那么您会拥有现成的多元且系统化的配套服务和多元的运营工具，转化效率较高、出海风险较低，对于跨境新手友好。而且，卖家直面消费者，从货源到售后所有环节自己把控，拥有定价权。

跨境物流怎么选、需要考虑哪些方面？

在跨境电商生意链路中必不可少的环节就是跨境物流。商品从卖家手中发出，经历包括运输、仓储、包装、分拣、清关等过程，最终配送至买家手中。在这过程中会涉及到头程物流、仓储管理、尾端派送三个方面。

1. 亚马逊配送（FBA）：
卖家销售，亚马逊配送。您仅需将产品批量发送至亚马逊运营中心，后续物流步骤均由亚马逊为您完成并提供售后服务，帮助您节省人力、物力和财力。
优点：可触及海量 Prime 会员、享受次日达/隔日达配送服务、赢得“购买按钮”、并得到全天候专业客服。

2. 卖家自配送（MFN）：
您也可以选择自行发货，完成将商品配送给海外买家的全过程。包括直接从中国发货，将商品配送给当地消费者；或者选择将商品运输至海外仓，后续再从海外仓发货将商品配送给当地消费者。
针对自配送卖家，亚马逊提供了可以简化物流运营的解决方案——购买配送服务（Buy Shipping），您可以在卖家平台直接筛选合适的第三方承运商，更便捷更实惠地将商品配送给买家；也可以自行联系第三方承运商进行商品配送。

开店前需要准备什么材料？

根据前期调研、规划，确定了销售产品、销售对象以及销售渠道之后，您就可以开始准备开店所需要的资料并且规划您的成本、时间了。

资料筹备

以下注册资料均为必须提供的资料，若资料不完整不真实，将无法注册成功。由于注册营业执照需要较长的时间，因此建议在确定企业名称、法人代表之后即刻至相关单位办理认证。

1. 公司营业执照彩色扫描件或彩色照片
2. 法定代表人身份证件彩色扫描件
3. 可进行国际付款的信用卡
4. 准确且最新的联系方式
5. 用于接收付款的银行账户（3选1）

开店后如何能够高效出单？

恭喜你，到了这一步就已经万事俱备，可以开店了！接下来您要学习开店后如何高效地运营店铺。亚马逊为各位卖家提供了一系列配套服务，帮助大家更快、更轻松、更高效地开启业务，无需花费太多精力处理细碎的运营问题。

黄金90天

新卖家在新账号90天内的运营行为是决定新账号未来业绩表现的关键期，被称为黄金90天。数据显示，这90天内科学运用亚马逊强大的运营支持体系的新卖家表现更为卓越：首单出单时间比其他卖家快1个月；全年店铺销量为其他卖家的约10倍；店铺第二年销量为其他卖家的约15倍。

因此，亚马逊也为新卖家们整理了新账号黄金90天如何合理规划时间、高效利用工具实现高流量、高转化的运营指南。您可根据实际情况把控运营节奏，在推荐的时间段内解锁工具带走福利。

通过本文相信您已经对如何在亚马逊上选择、生产和获得产品有了清晰的了解。希望这些信息能帮助您顺利开启跨境电商业务，迈向成功！

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