再谈流量圈七大坑,长老教你防骗绝招!——长老周一见第五十三期

跨境干货 1年前 (2023) JF007
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再谈流量圈七大坑,长老教你防骗绝招!——长老周一见第五十三期各位亲爱的零零七小伙伴,大家晚上好。又到了每周一晚上,长老周一见的时间。今天晚上是第五十三期,那我想2023年已经过完了第一季度的业务。按照长老对一年当中两个营销旺季,也就是三四五六以及九、十、十一、十二这样的区分。我想今年的第一个营销旺季基本上也已经过半,那今晚的主题我想跟大家梳理一下,在整个出海流量圈存在的七大坑。这个主题在长老周一见的第二期,我已经做了分享。

当时应该说接入了行业存在着各种各样的坑,也让相当一部分的小伙伴减少掉坑的机会。我想出海创业本身就是一件非常艰难的事情,首先别指望能够赚多少钱。我想如果你能够少掉点坑,可能对于你后面出海创业这条道路也能够扫清更多的障碍。尤其是我们自身也要有强大的自信心,能够坚持的走下去。那对七大坑的认知,今天晚上借这个时间在线上跟大家做一个梳理,希望对大家出来创业能够有帮助。

流量第一坑,项目。

在流量圈这里边有很多各种各样的项目,尤其是原来有些从做大陆项目再延伸到海外项目。那很多人都是想去做一些短平快的项目,最好就是我今天投入多少钱,到晚上就能算得出来今天赚了多少钱。很多人喜欢做这种短平快,周期性短,完了收益还挺丰厚的项目。但你越想短平快,越想赚快钱,实际就有大量的坑等着你。尤其是出海的项目。除了我们常规理解的电商项目,还有大大小小的盘口平台。这些项目长老也接触了一些,我认为绝大部分都不是优质项目。尤其愿意拿出来做招商加盟的,大部分都是对自己没有太大的自信心。项目方的水平也不咋地,整个盘口的设计也存在着很多问题、bug等等。如果你手上有真正好做的项目,你愿意拿出来跟人家去做分享吗?我想未必,尤其当下很多国家互联网项目还属于早期阶段。

很多人都希望说拿这种项目去做降维打击,通过信息差,人口红利,快速赚一波快钱。那你能够了解到的,接触到的项目,基本上不是好项目。所以只要你听得到你身边的小伙伴告诉你,谁谁谁靠这样项目赚了几个太阳,又换了一部车,买了一套别墅等等这样的说辞,一定要警惕。基本上就是在给你下套,尤其很多小伙伴在转型的过程特别容易掉坑里面去。谁都希望能够少走点弯路,能够通过别人已经做出来的项目稳稳当当的赚钱。然后通过投入,快速形成产出叫ROI。这种项目很多都是割韭菜的,像前年的点赞再到去年转型转成很多叫什么快杀。再早一点,还有类似于山寨交易所,钱包,资金盘等等这样的项目。到后面你会发现,最后的镰刀在你们这些经营方、加盟方。所以我想做出海项目,一定要端正我们自己的态度。首先你要有信心,就是市场并没有你想象中那么简单,也没有你所听到的那么简单。你要真正去调研,去了解这些项目,了解目标国家的市场,甚至是要去当地考察。

我想项目为什么大部分干不起来?很多人还是拿着传统的打法在打海外市场,快钱没有那么容易赚的。而且一定要相信我,长老一句话就是。既然是那么容易赚的钱,一定轮不到你。所以你们现在想做的很多项目,包括今年什么礼品卡之类,这些项目都很火,很多团队都扎根下去干。我想最后其实还是要有核心竞争力,你要加盟也可以加盟,但一定要对目标市场要做充分的调研。而且很多项目到现在已经玩烂了,我们007TG转型做海外到现在三年多的时间。也看到了各种各样的项目不断在更新迭代。从长老所接触的或者我所了解到的范围,可能十个都很难找出一个做得比较好的。那么这么小的比例,你如何在这种竞争环境下,比别人更加更胜一筹。就是值得我们去深思的,所以我们一定要有一个很清晰的认识。就是很多别人画的大饼,其实到最后都是给你下套,给你挖坑,给你设局。当你把人员招起来,把团队,办公场所搞下去,然后也交了加盟费。搞半天,到后面项目到真正形成产出可能非常受限。你会发现这项目干下去,要真正赚钱非常困难。所以这种短平快的项目,长老一直不主张大家去干。

我一直认为大家应该去研究商业的底层逻辑是什么?尤其是互联网的底层逻辑,就像我一直倡导的,我们007TG要干的事情就是要做轻资产少人员,技术驱动上规模。我不靠这种大量的资产投入,也不靠人海战术去干。我们是要靠技术手段去驱动上规模,同时还有另外一个选择项目的原则。就是我们要干大厂看不上,小工作室做不来,市场有很大的项目。我们要干一些门槛高,有护城河的事情,项目也是一样的。所以各种各样的坑等着你,第一种就是项目的坑。那你说我做服务商是不是就没有,就不会掉坑呢?不是,服务商也有很多坑。我们007TG最早的时候做服务商,也掉了一些坑。因为你做服务商,对行业不了解,上下游的资源不清楚。你买账号,开广告户,对接客户也可能掉坑各种坑。所以做项目,我希望大家多点去了解商业的一些底层逻辑,多点去调研,不要贸然的去做这种无效的投资。

第二个坑,软件。

软件也有很多坑,大家知道我们007TG也是做软件,也有做SaaS系统。从服务商的角度来讲,能够提供软件是属于能够四两拨千斤。譬如说我一套软件开发好了,我就能够一直卖一直开,一次开发多次复用,感觉收益很大。那当你们在购买软件的时候,其实也容易掉很多坑。因为说白了,当下很多做SaaS系统的团队必定是小团队,不可能搞一大帮人去做这样的技术开发。尤其很多系统在真正商用之前,前面的投入是很大的。包括很多互联网公司为什么前期都要靠烧钱。我们零零七其实转型做海外,也足足烧了十八个月的时间了。到后面其实团队整个信心都大受打击,那最大的打击就是团队信心不足。还好后面我们逐步站稳了脚跟,逐步实现起死回生,凤凰涅槃,这是我们007TG的一个状态。那大部分做各种软件,做系统,很多人是在不清楚用户的需求,不了解市场的需求,贸然去做一些开发。这个试错成本非常高,所以很多市场上做出来的软件,我认为都是一些坑。

包括我们007TG做出来的东西,我也不敢讲说非常完美。也会有一些人觉得,你007TG的产品各种毛病,各种问题,感觉掉坑里面。时不时也会有一些就是因为在使用我们的软件过程中遇到一些难题,打退堂鼓。完了来找我说要退钱的,当然我认为绝大部分还是因为不懂用软件,没有从底层逻辑去学习软件的运用,然后造成在使用过程中的体验不足。总体来讲我们007TG软件,目前来讲整体市场占有率还算ok。并且我们还有成立专门的服务小组,在给我们的用户做最前端的支撑。我最近也是在探索一个事情,我认为可能当下的这种对用户的支撑还是有点被动。很多客户有问题找过来,那么我想如果快的话,可能这个月就会启动了。慢的话,下个月。我们会启动对一些优质客户的陪跑,我们会陪客户把整套模式,整套流程给它跑通。这是我们正在酝酿的事情,但对于我们团队的整体技术和服务能力有了更高的要求。但是我想要把客户服务好,必定要真正从产品打磨,从用户服务这些方面去下足苦功。这是我们自身做软件未来的方向。那各位在市场上买很多软件,我说句实话大部分的软件你很难有这个售后的服务。甚至很多时候,当你出现故障的时候,人都找不到。

我们007TG,我们叫007TG工作制。就是从0点到0点,一周七天无休。确保每时每刻能够找到人,当然也有些小伙伴发消息在群里面对接,可能三两分钟找不到人,没有人回复就会来投诉。我说关键有没有超过五分钟,因为我们对客服的要求就是所有的客户对接不能超过五分钟,超过五分钟我们就要对客服人员进行考核,这是一项基本的要求。如果遇到大面积故障,可能这个响应就会有一些影响,也希望大家能够相互的体谅。因为软件它的不定因素比较多,一旦遇到大面积的故障,长老在这里恳请大家也多多包涵。我们也是希望能够一步一个脚印,把我们的系统做得更加完善。但往往有些时候事与愿违,虽然说我们也很努力,我们的技术人员,运营,客服人员各方面都非常努力。像长老能够争取在每周一晚上九点钟来线上做分享,做直播。我认为我是做了一个表率,长老也是希望把事情干好。但往往事与愿违,也希望大家能够多多包涵,多多体谅。有一些具体的问题也可以来找我反馈,市场上很多软件我认为没有办法真正从售后去解决。甚至有一些卖软件的,直接就是骗。把自身的软件描绘得非常完美,只要他认为他讲的系统非常完美。这种软件基本上都是坑,不可能的。

凭长老对整个出海流量圈,整个SaaS服务的这些供应商来讲,我认为咱们还是看得比较透的。有些天花乱坠,包括tg云控、WS防封号,然后群发群发量多少等等。这些就像以前微信的爆粉软件,说难听了很多都是坑。有些从开着这样的软件开着端口,完了又要你买ip,买完ip又要你激活码还是什么。我最近也处理了一个类似这样的连环套,这种基本就是骗子设的局。所以买软件你也会遇到很多坑,那我们007TG也是本着让我们007TG小伙伴少走些弯路,少掉些坑。我们也是从软件这块服务,目前布局还是比较宽广。我们统称叫海陆空弹药库,海陆空就是我们的客服系统、筛号系统和我们的拓客云控系统。弹药库就是各种资源,IP、VPS账号,我们的代付等等这样的一些业务。所以小伙伴认准007TG,多支持我们的一些产品,我们的业务,我相信你一定会少掉坑。

第三个坑,就是流量。

也有人做出大概的统计,他认为出海项目广告成本,也就流量成本大概占到百分之七八十以上。为什么成本会那么高呢?就是因为很多引粉的服务商,可能都是一些没有什么技术含量。引粉的逻辑本身就有很多的问题,包括我们购买流量的这些广告主。其实很多人也没有想好究竟要怎么样去打开流量这块业务,很多人都觉得反正你就给我精准的流量,最好是你给我一个粉还是多少个粉,我能够产出多少钱。然后我一算盈利,除出人工,办公成本各方面能够盈利,那就无限放大。长老前面也跟大家分享过一期叫做从流量思维向用户思维转变,很多人还是在一个最原始的这种思维状态,就是流量思维。简单去核算ry,通过核算ry是正向的还是盈利的,就去放大。但你有没有想过,其实你把流量留存到你的私域里边。然后靠深度去运营你的流量,可能你的投入产出比会更高。当然,这样的时间周期会拉长。

这也是我一直不建议大家去触碰这种短平快项目,我更希望大家要本着一个能够长期运营,持续持久的项目,深度经营下去。所以流量的话,你们目前来讲大部分就是成本。流量成本我觉得如果占到你整个经营成本里面百分之四十以上,我认为都是不合理的。你要尽量将你的流量成本下降或者你自身可能都要去研究,应该怎么样能够控制成本。可能不仅是从粉这一块入手,你要让粉能够做留存,能够做筛选,能够促活它,并且能够去做转化,这些也非常重要。对我们的团队来讲,我认为真正考验团队的运营能力。这也是长老提出来,我们接下来要做的一套模式叫做陪跑模式。陪跑模式相当于是私域运营的陪伴模式,我会将整套私域运营在你的团队里面落地起来。

第四个坑,账号。

账号为什么也是坑?因为账号它的成本也不小,很多人在消费账号这块。尤其像云控系统,云控系统在我们007TG来讲叫做空军。海陆空就是打闪电战,通过批量上小号,然后去打闪电战。去狂轰滥炸,这种小号其实现在很多人就是成本很高的。因为他追求的是这种快速的对目标市场进行筛选。所以很多就会购买大量小号,大量的账号。而这些卖账号的我接触了好多,都大部分都不太靠谱。尤其是那种告诉你什么账号都有,什么资源都有的,这种十有八九都是骗子。而且这种账号也出现多重售卖的情况,有些账号不只卖一个人卖多个人。因为他很多像协议账号,它是支持,只要是协议登录,很快就能够上线。就将你原来登录的环境顶下去了,这些都是一些不靠谱的号商。有些人也会找一些卡商,我最近也处理了一些不靠谱。有些人说难听的,根本就没有这些实卡,只是去平台帮用户接了一大忙而已。

等到后面用户要解封的时候,找这些码商,根本就解决不了问题。所以这个坑,你们一定要注意。一定是那种能够重复解码的才是靠谱。你这种只是给你接一次,到后面要解封的时候找人都找不到。收费还不便宜,二十几美金。最近也处理了一单,有一个用户拿了一百来张。一张大概二十来美金,结果这些号被封了之后想找这个码商去接码。接不到,人家没办法提供。讲了各种各样的理由搪塞,这些都是骗子,各位一定要注意。这是关于账号这块,有些买海外广告账户也非常容易掉坑,反正吹的越牛逼越是坑。你要知道这些广告户真的耐抗的话,他帮别人帮他的客户去做投放。它的产出更大,他凭什么要卖给你?首先你要有这种概念,就是凭什么是你?只要能够经常反问一句,我相信你们就能够烧掉很多坑。

第五大坑,数据。

数据的坑也是很厉害,数据也是大困难。我看到很多人都是希望能够去购买一些优质的数据,最好是精准、干净的、没有人洗过的数据。那你认为那么好的数据轮得到你吗?而且你要知道很多人的这种数据,都有可能是多重倒卖啊。所以正因为这样,很多人打的说什么渗透等等。然后他搞来的这种数据很多都不靠谱,很多都是吹牛逼。很多是骗子,所以我想这个流量圈也有很多人靠卖数据为生。大家一定要提高警惕,你能够找到的这些卖数据的服务商,十个人有九个半都是骗子。

第六个坑,就是解码。

我刚才在讲账号的时候已经讲了,解码有很多是骗子。我最近也了解到有一些号称解码的平台,他让你直接付款。后面发现有些其实是劫持你的数字货币钱包。这种平台还挺坑的,就是你通过他的平台去付一些测试的解码测试费用。结果它会触发,尤其是你用手机去打开链接。刚好你这台手机又装了钱包,他就会去触发这些钱包去触发授权。一旦触发授权,你这个钱包基本上就被盗了。我前面也写过一篇文章,就是哪些钱包容易有这种情况。像tp钱包,imtoken,像彼得派,这些钱包都是非常容易被用来做授权的。

一旦做了授权,你这个钱包基本上就废了。我是看到有一些做这种解码平台,通过这种方式去授权。这是解码的骗子,我认为还是很多,毕竟也算是一种稀缺资源。市场上越是稀缺的资源,骗子就越多。因为病急乱投医,只要你需要,你是刚需。你要想想,真的那么牛逼的话他在市场上根本不愁客户。像长老现在基本不对接业务了,你们如果要找我说,问问我们的产品,业务基本上我不会去对接,你找我们客服。所以你所找的这些服务商,资源商,你一定要反问一句。凭什么他有这个能力去卖东西给你?凭什么是你能够得到这个好处?

流量圈的第七个坑,支付。

支付通道才是大坑,我认为支付的这种割韭菜,真的是杀人不眨眼。直接把一些收款,它会以各种理由说被上游冻结或者说你这个项目为什么跟描述不对?完了说我们已经讲好,不支持你这种快餐模式或者什么模式。但当时对接之前又没有把这些东西讲好,等到后面要结算了,就以各种理由来搪塞。那么我想这种情况非常恶劣,长老过转型做海外这三年多的时间,接触得最多的割韭菜就是做支付通道。甚至有些还打着我们007TG的名义说是我们官方合作的什么支付通道。我在此郑重的承诺,我们是不碰任何的支付通道。我们也不碰什么渗透数据,不碰什么盘口的开发,包网我们都不碰,这是我们的原则。所以很多人在经历了七个大坑之后,你想有多少团队能够赚到钱,能够盈利,都是亏得遍体鳞伤。个别可能扛住了这些坑,我还是那句话,就是不管任何的团队,你们一定要形成自己的核心的竞争力。如果整个团队的核心竞争力,只是说有信息差,只是说你的资源方非常好。我想还是少做这种梦,想靠这种优质资源,靠信息差。想靠你的这些员工能够快速去做转化变现,这些都不是长久之计。真正长久的项目,一定是要有自己核心的竞争力。不管是你的管理制度,流程,产品服务,运营等等这些方面,我认为都应该要有一套核心的竞争力。我们零零七也是一样的,也需要不断去锤炼我们的核心竞争力,不然在这个残酷的竞争当中一定是死路一条。

我今天跟大家表个态,最近有些小伙伴在使用我们的某个系统,比如说拓客系统。可能遇到了一些障碍,遇到一些问题。这个我认为所有的系统都会有bug,都会有各种各样的问题。那有些人就在那里发牢骚或者埋怨,甚至有些人说,你看人家长老都不出来处理不干嘛的。或者有些人就会在线上去恶意抹黑我们。首先长老认为这种恶意的抹黑,实际很难去做一些公关。我认为还是真正做产品,做服务,还是要靠实力说话。我们最终是要交给客户,而且交给时间看。时间周期拉长,比如说某些时刻我们可能有某些问题。从更长的一个周期来看,我们已经能够把这个问题解决掉了。我一直讲究我们每天都在进步,我们比前一天更强更好,比去年更强更好,比刚转型那会更强更好,那就是正确的道路。我们就会一直坚持下去,不存在我们出现问题不帮客户解决问题。但中间有些沟通不上的问题,我认为也是我们自己要有自我的反省。做服务是要真正帮客户能够解决问题,所以我想我在这里表个态,我们会继续努力把产品和服务做得更好,精益求精,这才是符合我们要把项目做长久,做持久这样的一个道路。你们的项目也是一样,也是要将你们的核心竞争力打造出来。因为市场真的是非常残酷,你要相信比你强而且还比你努力的人多的是。而市场规模又非常有限,不可能无限的放大。你不努力,别人比你更努力,别人就会超越你。这是市场一个很非常残酷的现实,希望大家在做各种项目也一定要将自己的这种核心竞争力给锤炼出来。

时间关系,今晚的分享到此结束。感谢大家的参与,祝大家出海的事业能够越来越顺。创业不易,长老会一路同行。感谢大家,拜拜。

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